少し古い本ですが、基本を忘れないために・・・



マンガでと書いてありますが、見開きの半分がイラストになっている体です。

やはり、中小企業が勝ち残る基本は、

No.1をつくる！　しかし、エリアは問わない！

ということだと思います。
ごく一部のエリアや特定の商品のみでもいいので、No.1をつくるということが大切です。
逆に言うと、No.1になれるくらいまで顧客や商品を絞り込んでもよいということです。
もちろん、No.1を獲得してからはいろいろな施策を行う必要がありますが、
まずは、特定の範囲内でNo.1を目指すということです。

大手や先発企業と同じことをしていたのでは勝てません。
競争相手にはない、No.1になれるものが必要なりますし、作る必要があります。

私の感覚ですが、売上が上がらない・・・といった悩みがあった際に、
とにかく販売エリアを増やそう！と考えるケースが多いように感じています。
HPなどWebを利用して受注を増やすと安易に考える場合などです。

インターネットは国や地域の垣根を取り払った。という風に表現されることが多いですが、
本当に効果的に活用しようとすると、ターゲットとなる地域や顧客は絞り込む必要があります。
媒体がHPなのかチラシなのかといった違いだけです。

ランチェスター戦略はこのような考え方を教えてくれます。
今度はもう少し詳しい書籍を読んでみます。

ご覧いただきありがとうございました。